小红书竞价广告推广运营经验分享(第一期)
来源: | 作者:星柚网络 | 发布时间: 2019-11-15 | 2440 次浏览 | 分享到:
首先,要明确,小红书毕竟不是一个主流的电商平台,并且不能直接引流到天猫京东电商等这些电商大平台,但是无可否认的是小红书的用户人群的商业价值非常高,除了我们经常说小红书用户本身的购买消费力强

首先,要明确,小红书毕竟不是一个主流的电商平台,并且不能直接引流到天猫京东电商等这些电商大平台,但是无可否认的是小红书的用户人群的商业价值非常高,除了我们经常说小红书用户本身的购买消费力强,更重要的是小红书用户的触媒行为本身潜在的就带有购买消费动机,更何况小红书其实很多商家都心知肚明它的站外流量溢出的价值非常高。


在服务了很多小红书电商客户以后,我们总结了以下几点供大家参考学习。


1、电商客户为什么要强调投笔记?因为信息流广告是小红书种草拉新的重要手段,虽然笔记信息流产出ROI低于搜索,虽然笔记信息流投放收割期较长,但从长远角度看,笔记信息流的投放必不可少。建议多关注笔记的点击率、头图的美观度、标题的吸引力等,打造心智为先,配合搜索的直接收割。


2、转化是需要一个过程的,除非品牌本身自带流量,所以对于中小品牌的电商商家来说,需要笔记信息流广告去曝光,去提升新客对品牌的兴趣度,这部分人可能不会立刻产生购买意愿,但是在将来用户需求产生以后,你会是首选。


3、在社区场景投放信息流广告拉新用户的同时,建议配合在搜索端投放商品卡或者H5进行收割,打造社区拉新(一次触达)以及搜索商品卡(二次触达)的组合拳。同时关注ARK后台不同的渠道流量的变化,社区场景下的笔记很有可能会增加搜索端的流量贡献,故建议还要以电商视角整体审视投放效果,而不是单纯以ROI这一维度评估,当然,你是经销商代理商,你仅仅是对小红书站内的转化负责那另说。


4、笔记CTR是一个很核心的指标,CTR低于3的笔记,加购基本是不能看的,所以首先要努力提升笔记的CTR至少3,这方面的笔记优化建议很多商家自己其实也摸索出来了很多,同时笔记的质量要多关注笔记的赞藏,另外笔记下面的评控也要维护,尽量避免有很多负面的评论出现。