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运营技巧：你真的了解竞价推广吗
来源:
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作者:星柚网络
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发布时间: 2019-11-15
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1710 次浏览
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为了提升曝光量，不少商家都会选择外卖平台的竞价推广，通俗的讲就是花钱做广告，但是你真的了解竞价规则吗？今天就来聊聊这个提升曝光量最有效直接的方法。
为了提升曝光量，不少商家都会选择外卖平台的竞价推广，通俗的讲就是花钱做广告，但是你真的了解竞价规则吗？今天就来聊聊这个提升曝光量最有效直接的方法。
首先要知道，并不是说来了竞价推广就一定会有人下单，它只是让更多消费者知道你，增加曝光量，就像有的企业会花钱在电视上给自家产品打广告，但这不代表打了广告就一定会有销量。
另外，竞价推广的实际效果是和你的店铺质量有关的，平台会根据多方面的因素来确定你的店铺的实际排名，例如进店转化率、下单转化率、非异率、门店评分高低都会影响推广效果。也就是说，你的店做的越好，平台就更愿意推你，给你流量资源，因为平台需要店铺来赚佣金。
为什么平台会推出竞价推广活动？
1、平台手握巨大的流量，而外卖商家需要的正是流量，平台可以借广告使流量变现。
2、平台不能让头部商家占据太多流量，长久的流量垄断垄断会使外卖市场环境变得恶劣，中小商户生存空间变小，甚至大批量的消失。
3、给一开始经营状况不太理想的店铺提供一个快速成长发展的机会。
首先要知道，并不是说来了竞价推广就一定会有人下单，它只是让更多消费者知道你，增加曝光量，就像有的企业会花钱在电视上给自家产品打广告，但这不代表打了广告就一定会有销量。
另外，竞价推广的实际效果是和你的店铺质量有关的，平台会根据多方面的因素来确定你的店铺的实际排名，例如进店转化率、下单转化率、非异率、门店评分高低都会影响推广效果。也就是说，你的店做的越好，平台就更愿意推你，给你流量资源，因为平台需要店铺来赚佣金。
为什么平台会推出竞价推广活动？
1、平台手握巨大的流量，而外卖商家需要的正是流量，平台可以借广告使流量变现。
2、平台不能让头部商家占据太多流量，长久的流量垄断垄断会使外卖市场环境变得恶劣，中小商户生存空间变小，甚至大批量的消失。
3、给一开始经营状况不太理想的店铺提供一个快速成长发展的机会。
哪些商户适合参加竞价推广？
1、新店。新入驻的店铺没有任何流量和口碑基础，需要大流量来打好基础，现在平台都会给新店一些流量扶持，在此基础上参加竞价推广的话，新店是很有可能爆单的。
2、销量惨淡的老商户。一般这样的外卖店铺如果不靠竞价推广大幅度增加曝光量，是很难把再店铺做好的。
3、做促销活动的商户。在做促销活动时，需要参加竞价推广让跟多的人知道你在做折扣活动，这对店铺的销量和口碑是非常有帮助的。
4、曝光突然连续大幅度下降的商户。如果出现这种情况，一般是店铺出现一些问题，平台系统就会判定这个店铺质量越来越差，此时参加竞价推广可以减缓这个过程，方便商户找出自己的问题。
竞价推广如何计费？
目前有两种收费方式，
1、按点击收费。按门店点击收费且收费≤出价，门店质量越好，收费越低，只有在广告位上被点击才会产生计费，如果自然排名高于推荐位，是不会有广告标识的，所以不会收费。
2、按曝光收费。主要是美团的铂金展位和钻石展位，只要出现在消费者的手机上被消费者看到，就算没有点进来，也会收费。
费用计算公式：（进店增长数*下单转化率+进店转化率*下单转化率 *复购率*3）*实收客单价
目前行业一般情况是1：3，即投入1块，可以产生3块的营业额。
竞价推广是非常即时且有效的提高曝光的手段，商家一定好在这上面好好做做功课，避免赔本赚吆喝。
1、新店。新入驻的店铺没有任何流量和口碑基础，需要大流量来打好基础，现在平台都会给新店一些流量扶持，在此基础上参加竞价推广的话，新店是很有可能爆单的。
2、销量惨淡的老商户。一般这样的外卖店铺如果不靠竞价推广大幅度增加曝光量，是很难把再店铺做好的。
3、做促销活动的商户。在做促销活动时，需要参加竞价推广让跟多的人知道你在做折扣活动，这对店铺的销量和口碑是非常有帮助的。
4、曝光突然连续大幅度下降的商户。如果出现这种情况，一般是店铺出现一些问题，平台系统就会判定这个店铺质量越来越差，此时参加竞价推广可以减缓这个过程，方便商户找出自己的问题。
竞价推广如何计费？
目前有两种收费方式，
1、按点击收费。按门店点击收费且收费≤出价，门店质量越好，收费越低，只有在广告位上被点击才会产生计费，如果自然排名高于推荐位，是不会有广告标识的，所以不会收费。
2、按曝光收费。主要是美团的铂金展位和钻石展位，只要出现在消费者的手机上被消费者看到，就算没有点进来，也会收费。
费用计算公式：（进店增长数*下单转化率+进店转化率*下单转化率 *复购率*3）*实收客单价
目前行业一般情况是1：3，即投入1块，可以产生3块的营业额。
竞价推广是非常即时且有效的提高曝光的手段，商家一定好在这上面好好做做功课，避免赔本赚吆喝。
